2011年8月，朱總正式與廣州富美奧涂料有限公司旗下“高登” 防水合作，在剛合作不到三個月的時間內(nèi)，朱總就撈到了人生的第一桶金。是什么讓朱總在如此短的時間內(nèi)就取得了防水生意的成功？
朱總從事裝修行業(yè)已有多年，在裝修領(lǐng)域可以稱得上“元老”級別，見證了防水行業(yè)的步步成長，對建筑防水的發(fā)展有一套自己獨特的見解。他說：“建筑物在裝修過程，普遍存在建筑樓房漏水問題特別嚴(yán)重。很多建筑都有滲水、漏水問題，嚴(yán)重影響了建筑物的質(zhì)量，而很多業(yè)主對房屋防水又不是很了解，以為刷上幾遍乳膠漆、水泥或瓷磚就可以起到防水作用；其實這是種錯誤的認(rèn)識。”據(jù)不完全統(tǒng)計，我國建筑工程滲漏率高達(dá)80%以上，多年來居高不下——這讓朱總看到了防水涂料市場隱藏的巨大商機(jī)。
2011年，朱總經(jīng)過半年多時間的市場研究和探索，一次偶然的機(jī)會，看到廣州富美奧涂料有限公司旗下“高登” 防水產(chǎn)品介紹，經(jīng)過上網(wǎng)了解和親身體驗，他毅然決定代理這種防水產(chǎn)品。用朱總的話說：“我比較贊賞‘高登’防水的主要原因有四點：一是產(chǎn)品質(zhì)量過硬 ，二是產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，三是技術(shù)服務(wù)過硬，四是符合國家環(huán)保要求。”
他解釋說：“防水涂料是半成品，在使用過程中容易受到施工環(huán)境及工藝等各種因素的影響，因此廠家在技術(shù)上必須提供一流的服務(wù)保障和專業(yè)指導(dǎo)；為了穩(wěn)固渠道的銷售，必須有穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)做保證；‘高登’防水實行的是廠家與代理商與消費者直接溝通式交流，代理商不是在外孤軍奮戰(zhàn)，而是急需廠家提供不斷的大力支持與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這樣才能在激烈的競爭中突破重圍！”
在朱總開始經(jīng)營“高登”防水的最初階段就投入了大量資金用作產(chǎn)品知名度推廣。廣告是朱總首選的推廣方式，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、宣傳車、廣告牌等宣傳方式，讓更多有防水需求的消費者去認(rèn)識“高登”防水。宣傳策略取得了十分顯著的效果，使產(chǎn)品深受用戶信賴和支持的同時，銷量也不斷上升。
而在實際銷售過程中，朱總始終秉承“全心全意，顧客就是上帝”的理念去經(jīng)營，對于顧客提出的意見和建議虛心接受，并努力糾正，使自己的銷售業(yè)績不斷攀升，在防水領(lǐng)域更進(jìn)一步。
在采訪中朱總還談到：“現(xiàn)在防水涂料市場競爭壓力還不算很大，不像乳膠漆等墻面漆滿大街都是，產(chǎn)品品質(zhì)也基本趨于同質(zhì)化；但是防水材料雖然起步晚，要求相對比較高。因此，要想做好防水，必須從質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、環(huán)保上獲得突破”。 朱總對自己未來的防水生意充滿信心。
