王祥，湖北人，在沒有進入建材行業(yè)之前他是做裝修行業(yè)的。09年，王祥看到國內(nèi)房地產(chǎn)迅速發(fā)展起來，而涂料作為一種半成品在房產(chǎn)行業(yè)這個龐大的體系中卻占有巨大的市場份額，要買房就得裝修，要裝修就得用涂料，而當時國內(nèi)涂料行業(yè)還處于發(fā)展初期階段，可以說涂料行業(yè)將會成為朝氣蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。想到此，王祥萌發(fā)了進軍涂料行業(yè)的念頭。 2009年10月，王祥正式進入建材行業(yè)，開始了解涂料產(chǎn)品，首次合作的品牌就是“格來特漆”。用王祥的話說：“格來特這個品牌我是第一次選擇做，經(jīng)過市場的檢驗，事實證明我的選擇是對的，也許這個品牌，也將成為我涂料生涯中最后一個品牌，因為我堅信一直做下去的信心?！?選擇格來特 明智的選擇
廣州富美奧涂料有限公司把“追求卓越，持續(xù)改進”作為自己的企業(yè)發(fā)展理念，往往一個企業(yè)的發(fā)展理念能決定這個企業(yè)的生命力。一個人，首先要有理想、有遠大抱負，最終才能實現(xiàn)自己的夢想；企業(yè)也是一樣，一個企業(yè)沒有發(fā)展理念，不給自己樹立一個目標，前進路上就不會有方向，企業(yè)便不可能長久發(fā)展，王祥就是看見富美奧涂料的遠大理想，便毅然下定決心選擇格來特品牌。
談起王祥的經(jīng)商之路，他還非常清晰地記得，當時選擇格來特這個品牌，是廣州富美奧涂料有限公司一位業(yè)務(wù)員在建材市場為他推銷的。剛好當時王祥想做涂料經(jīng)銷商，又不知道做哪種品牌好，在建材市場跑了幾天后，偶然遇見該廠家業(yè)務(wù)員，說起來還是一場緣分。該業(yè)務(wù)員對格來特漆進行了詳細的介紹，王祥發(fā)現(xiàn)格來特漆不錯，品牌歷史也比較久，知名度也比較高，加上業(yè)務(wù)員的性格與他又有點相似，年齡也相差不大，聊天講話很是投機，用王祥的話說“感覺與富美奧人打交道非常投緣，能給人一種親和力，讓人一見就有種相見恨晚的感覺，尤其是富美奧人的坦誠務(wù)實與奮發(fā)向上的精神使我十分敬佩！”因此，王祥決定選擇代理格來特品牌。 企、商聯(lián)合，強力打造促銷利劍
中國有句俗話叫“萬丈高樓平地起”，對于“初生”于涂料行業(yè)的王祥來講，要想把當?shù)赝苛鲜袌鲎龃笞鰪?，可謂難如登天。但是王祥喜歡挑戰(zhàn)自己，把困難當成前進的動力，迎難而上。剛開始起步階段，王祥由于資金短缺，想要促銷，自己又沒多大的力量，于是，王祥把自己促銷的想法反應(yīng)給了公司，想讓公司給予一定的支
持。讓王祥大吃一驚的是，反應(yīng)上去的問題公司迅速給予了回復(fù)，而且對于王祥所有要求的條件，公司都同意了。用王祥的話說“廣州富美奧涂料有限公司今天之所以能做大做強，靠的就是有一雙長遠的智慧眼光?！庇辛似髽I(yè)的大力支持，王祥信心十足，為了推動格來特漆品牌在武漢地區(qū)的發(fā)展，就得讓市場知道這個品牌、了解這個品牌，于是王祥開始在當?shù)孛襟w和宣傳車上做廣告，還參加一些盛大的展銷會去宣傳格來特漆。創(chuàng)業(yè)艱難，結(jié)果美好也算是一種成功，為了成功的美好，王祥每天都親自到建材市場去跑，去推銷品牌，功夫不負有心人，久而久之，也認識了很多客戶。
格來特漆一流的售后服務(wù)也為該品牌在本地市場的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。售前有保障、售后有服務(wù)是王祥銷售的基本原則?！耙驗橛推嵬克⒑苤v究施工步驟，施工稍有不慎，將導(dǎo)致涂刷效果不佳，但也有很大一部分油漆是本身的質(zhì)量問題。有些廠家，遇到問題就逃避或推卸責(zé)任，總之不承認是自己油漆質(zhì)量問題。而格來特漆，只要遇到什么問題，向廠家反映后馬上就安排人員過去解決。”這種快速、高效的售后服務(wù)意識也為王祥的涂料經(jīng)銷之路掃清了障礙。
在涂料產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，雖說2013年是艱難的一年，但王祥卻認為，沒有戰(zhàn)爭就沒有勇士，時勢造就英雄，越是困難的環(huán)境挺過去了，越能造就出一批成功的人士。據(jù)王祥介紹，下一步還會采取一些新式的促銷手段，進一步推廣格來特漆，讓格來特成為當?shù)刂放?，做到家喻戶曉。王祥對格來特有信心，同時也相信自己在不久的將來，格來特品牌成功占領(lǐng)市場也將指日可待。
